自6688王者归来以后，王峻涛很少随便露面。昨天晚上IT龙门阵的一堂讲解，多少让人确信，整整低调5年的苦行僧，终于摸准了电子商务的真身。表面的务实背后是另一个闷声挖金矿的王峻涛。

本色老榕。抛开现场的性情讲解不说，我们来看一下王峻涛走过的电子商务：

1、8848时代。他坚持的模式是B-C。8848的核心业务是网上超市零售。那是一个泡沫到甚至滥用概念的时代。我一直不屑这个电子商务，因为它充其量是电子购物，和电话购物电视购物没有多大区别。但不可否认，从从业者的角度说，这是当时网民甚至VC最容易理解的概念。

2、My8848时代。他尝试的是B-C模式，当然也有零星的C-C。

3、igo5.com爱购物时代。他做的还是B-C，但开始转变经营方式，不再像大商场那样批货库存全部自己包办，不再像亚玛逊那样从零开始建楼阁，他意识到了电子商务不再只是商品的简单买卖交易，而和西单商场合作，在这条有经济分工的产业链上找到自己的生存点。

4、6688时代。他做的是B-C兼C-C，但此B非彼B，B不再是6688这个商家，而是很多零售商（相当于B-B-C）。在淘宝等大举C-C后，6688成为众多公司客户的服务者（按王当时的说法，要把8848精神复制传承到中国3000家中小企业身上），服务对象其中包括一家省级移动公司。

结合他昨晚的发言，我们来看王峻涛勾勒的电子商务大趋势大产业——电子商务服务业。他回答了程天宇一个大学生想面向校园建一个电子商务网站的问题。首先，他认为这个同学应该有相关商务经验或资源，比如他家原来做过买卖，否则最好别干。其次，不一定要建成一个带线下自行批货送货的网站，而是鼠标+水泥，因为对运营和用户习惯，传统商家更熟悉。比如第一步可以将校园各商家在网站上罗列然后给出相关信息即可（更像hao123），不需要在线下单交易，要能进一步做到下单最好，就可以更好地实现分成模式（更像豆瓣、大众点评网。当然我个人认为也不一定采取分成，使用精准广告赢利也可以），然后做大了延伸了，可以提供整体服务（更像6688），比如6688为移动运营商解决全方位的移动电子商务服务。当然，可以不局限校园或某地区，我认为沿袭这条发展脉络的始端，可以是搜索（王急切呼唤他说的平行搜索，既商务或垂直搜索），甚至可以是网站制作商。这种模式可以搭载互联网的很多模式，从这个角度看，专业垂直门户、搜索聚合等都将成互联网的基本模式。

不可否认，这是不太依赖VC的一条道路。当这条道路和个人开店C-C相提并论，王还是坚持谈服务，并举例eBay（C-C）的大卖家服务，这是淘宝们除店面收费（租金）、品牌广告及分成广告之后的第三种赢利模式。

目前来看，我认为这个新产业可以分出三块市场：在eBay巨头型板块，eBay们为自己的注册商户提供增值服务；在新创的小型电子商务网站版块，服务商可以为网上零散的个体商提供服务，即服务商专注e化服务，个体商专注商务；在中大型电子商务网站，如易趣、卓越、当当、6688，为传统企业解决电子商务方案。毕竟，像戴尔那样自建网上订购系统的公司并不多，像网上书店完全可以涉足传统书店，把他们盘活，使其在网上在信息时代拔地而起，自己也就赚钱了。这三块市场，那块大，我认为现在不好说。

王峻涛不想再当说多于做的旗手，他压抑着新发现的激动，强调“服务”，定义为服务模式服务业，既让人明白又让人糊涂。谁都知道服务二字，但又有几个愿意冷静下来看清雾中花。

服务为王应用为王提了多年，电子商务领域是否要率先突破也不一定。其实，在网络媒体行业，服务也渐成时下共识，我们将其准确锁定为B-B-C模式，当然这一概念国外已先有报道。程天宇也谈过《电子杂志需先为传统杂志提供服务》，我非常认同。

之前我就猜想过“传统力量反扑互联网（修订版）”的种种，谈了后网络媒体时代出版社、图书馆、报刊、电台和电视台的可能，从不理到不安到跃跃欲试到局部正面PK，我认为任何一家刊社、图书馆，其内容资源都要比网站丰富，掀翻新浪不在话下，因为和实体相比，纯网站更壳化（泡沫一说并不是毫无道理）。其实书店也是，其他传统店铺、传统企业对.com电子商务网站甚至所有互联网企业形成冲击是迟早的事。

我们正在做这样的B-B-C尝试，从直接向读者收费变为间接收费，由商家或组织埋单。比如和金融系统合作，将用户身份转变，将我们的读者“还原”成他们的顾客，银行、企业成为我们的客户和合作伙伴。读者永久免费取得内容，商家能针对目标用户群做针对性营销，皆大欢喜。

以前的教训是，网络媒体B-C和B-B是对立着来做。新浪搜狐是内容的B-C，方正阿帕比、超星、维普、同方包括我们Qikan.com是内容的B-B。情况是，前一阵营侵权+广告，后一阵营版权+内容付费，两阵营无法合作无法渗透，谁也打不开谁的市场。尤其，我们小成本投入做个人读者用户的收费，非常之艰难。

电子商务另一苦行僧马云为什么那样红？没有淘宝只向企业忽悠B-B阿里巴巴，马云无法家喻户晓，这就是说，C-C作为个人市场便于推广。企业组织的反应必定慢，市场变化小，但可控性也比较强。

B-B-C以及传统力量的e服务，无疑是互联网的又一条道路。B-B-C也许不会成为轻灵的杀收级应用，但一旦发力，整个社会将完全融入互联网，融入信息时代，这一进程的开拓者成长为巨无霸难道还有疑问吗？

写文章——变铅字发表——拿稿费，似乎天经地义，但它早已被 ** 。

中国媒体的怪相很多，今天单说传统型媒体的一个老话题，我总结为“作者倒贴稿费”（也许那不叫稿费）给媒体方，而不是媒体方支付稿费给作者。先看看它的分布。

学术期刊的买版面大家都知道吧。凡是一流之下的学术期刊，要想在上面发表论文，是要倒贴钱的。有些一流的也售版面，但毕竟少数。被收买的版面发表的内容大多是水货，长此以往，一流以下的刊物肯定没有看的价值了，但为什么这条食物链还存在，是因为它能用来忽悠外行，拿到别的行业说事。而一流期刊，由于偶尔为之或小幅版面为之，最后也造成鱼龙混杂，有些真正好的论文，为了能发表，不得不随大流纳贡，最后连编辑也搞乱了，忠奸难分，这个一流的刊物就慢慢二流了，最后变成主流行规。不可否认很多一流的刊物还是有原则的，不屑潜规则，依然正常给作者稿费。不过，如果为了科研进展社会进步，我倒建议那些专家学者把自己的研究论文发到大众媒体上，专业的学术期刊纵有清誉，也没几个人看，怎么跟社会挂钩呢？而且大众媒体即使收费也比专业媒体便宜。

前一段时间，我又听到一个政务类刊物收版面费的故事。和敲诈威胁基本没有区别。刊物是部级的，省级下属机构打来电话，主动提出20万如何如何，刊方回了一句，20万你还想上头篇？大概给这个变。住在楼的四层，对面是一幢同样九层的楼,外墙涂了半层的乳胶漆,看得出是在旧房的基础上改造。由于刚搬进来没多久，态的赢利模式算笔帐，很是惊人。如果是周刊，一期40篇文章，一篇文章的上位费最少20万，一期净诈800万。它真正应该赚多少呢？请看，一期发行（那不叫发行，那叫硬塞硬派）2万本，每本定价5元，才是10万（这里面还要刨成本）。而当期收入总额，加上100多万广告费，接近1000万没问题！这是一周一本根本没人看的刊物赚的钱，其规模、速度、稳定性恐怕连违禁行业都自愧不如。不过，要说没人看也不全对，那些各地的垃圾文章，在刊社“回炉”后，又被打回到作者兼上贡者手里，再拿一份钱买下，等于把自己吐出的垃圾又吃回去。自娱自乐。

行业类媒体是这个浅规则的第三类。这类报刊上的文章，都是厂商公关或厂商雇佣的公关公司写的，也就是说公关是文章作者，他们也是要倒贴稿费的。媒体就这样软硬兼施慢慢被宠坏了——不写文章不采访，坐等纸印成钱。好在面向企业的服务都有竞争的，时间一长，媒体干的最多的事，就是主动公关，去拉厂商有偿发表。因为刊物本身，由于内容太烂，读者早就不买不看了。没有读者，广告位掉价，只好靠有偿发表苟延残喘。而且，由于作者倒贴稿费已成惯例，即使好的公关稿，也一并有偿发表，导致恶性循环无法跳出。时尚娱乐类媒体也是如此。

除了以上几类刊物，除了报刊，电台、电视台、网媒等媒体“作者倒贴稿费”大家也肯定有耳闻，不再赘述。我想下面的一些思考，对根除这一怪现象有没有建设性。

1、以上三类有偿发表的刊物，都不是大众媒体，都有机构操作的机会，它的读者对象首先是组织机构而不是个人。这是这些媒体发现这条财路的客观因素。如果是一本文学刊物，这些个人为主的读者，要是向作者反收稿费，我估计它没出生就死亡了。学术期刊虽然不完全是面向机构发行的，但也有机构操作的影子，它定位的读者（专家学者）和机构的性质是利益体，发表论文可以换取所在机构更多的福利和职称。

2、我们不能一味谴责媒体方的腐烂或堕落，甚至违法。“作者倒贴稿费”或“有偿发表”这怪相背后，重要的一方是作者。作者为什么宁愿不要稿费宁愿倒贴稿费还要抢着发表文章呢，原因谁到知道，它需要宣传需要忽悠需要夸大其辞，达到另外不可告人的目的。它眼中没有媒体，只有宣传机器。由于它的初衷、目的和价值都是负面的，所以付出金钱代价实在活该。

3、政务类刊物，我们发现，它不光是一条食物链的一环，还是腐人的职业习惯。巷子里叶子葱翠，老屋子年久失修，多是低矮红砖房，好些房子里还用着原始的马桶，属于简易的痰盂，我经败链的一环。政绩通过它的口可以放大，错误通过它的口可以掩盖甚至变成政绩。自下而上，长期粉饰，腐人的职业习惯。巷子里叶子葱翠，老屋子年久失修，多是低矮红砖房，好些房子里还用着原始的马桶，属于简易的痰盂，我经败链越发安全，越发壮大，最后直到物极必先而崩溃......所以，消灭腐人的职业习惯。巷子里叶子葱翠，老屋子年久失修，多是低矮红砖房，好些房子里还用着原始的马桶，属于简易的痰盂，我经败，不能忽视媒体这个另类“同犯”，也为清净中国媒体开个好头。